Admon De Ventas
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El documento discute las alternativas de promoción para la mercantilización de productos, particularmente el balance entre publicidad y esfuerzo de ventas personales. También describe las funciones de la administración de ventas y los elementos clave para aplicar con éxito las estrategias de mercadeo, como buenas políticas y prácticas.
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- 4. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. 1966 1976 Aumento Sobre 1966 Revlon Ventas Ingresos Neto $268 000 000 $ 22 000 000 $956 000 000 $ 81 000 000 257% 268% Avón Ventas Ingreso Neto $408 000 000 $ 55 000 000 $1,434 000 000 $168 000 000 251% 205%
- 7. Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas Organización : agrupamiento de las actividades necesarias Dirección : : Orientación y supervisión de los subordinados Control: Observar que los resultados se conformen a los planes Funciones
- 8. Vicepresidente, ventas Gerente general de ventas Gerentes regionales de ventas Gerentes distritales de ventas Fuerzas de ventas
- 10. Es esencial que la administración de ventas cuente: Con buenas políticas y practicas Para que así pueda aplicar con éxito sus estrategias de marketing y competencia.
- 11. Combinado mercantil Combinado de promoción PRODUCTO PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN PRECIO publicidad Prom. De vtas Venta personal