FFVV
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La campaña promocional busca dar soporte al lanzamiento de la nueva marca de agua Soda Agua de Kraft Foods mediante una mecánica de premiación continua para 300 vendedores y 65 mercaderistas que mantenga su motivación. La estrategia consiste en registrar diariamente las ventas y evaluar el desempeño semanal de vendedores y mercaderistas otorgando puntos llamados "aquasoles" que puedan canjearse por premios al final de la campaña de dos meses a través de una subasta.
FFVV
- 1. Cliente : KRAFT FOODS Marca : SODA AGUA Categoría : GALLETAS Campaña : PROMO FF.VV. Área : TRADE MKT Fecha : JUNIO 2010
- 2. • Dar soporte promocional de alto impacto al lanzamiento de SODA AGUA. • Premiar el mejor desempeño de los vendedores del canal tradicional (volumen y cobertura). • Auditar y premiar el mejor desempeño de todos los mercaderistas del canal tradicional y moderno. • Destacar la importancia de la labor en conjunto hacia el PDV premiándola. OBJETIVOS
- 3. Fuerza de ventas: Conformado por 300 vendedores que atienden el canal detallista y 50 del canal mayorista. Todos ellos forman parte de los 34 distribuidores que existen a nivel nacional. Fuerza de Visibilidad: Conformado por 65 mercaderistas del canal tradicional y 70 mercaderistas del canal moderno a nivel nacional. TARGET
- 4. • Mediante una mecánica promocional atractiva de premiación continua vamos a mantener la motivación y credibilidad en la campaña donde el rol de cada miembro del target por separado y en conjunto les dará acceso a lo que ellos necesiten para alcanzar premios aspiracionales a su elección. ESTRATEGIA
- 16. CONCEPTO
- 23. • Para comunicar de manera atractiva a nivel nacional, se realizará una animación que permitirá entender de la manera más simple la promoción. • Todos los miembros de la campaña recibirán esta corta inducción y material informativo para reforzar la misma.
- 26. • Registraremos diariamente las ventas a nivel nacional canalizándolas en un formato especial para la promo. • Tendremos conocimiento de la meta de ventas para los 2 meses de campaña. Nosotros reduciremos los cierres de venta a rangos de 2 semanas, deduciendo el mismo por cada categoría de distribuidor. • Para ser realmente un “Héroe de Venta”, es necesario que cumpla la cuota de venta de la semana al 100% para que acceda a “XX aquasoles”. En caso superen la misma, se establecerá una escala de porcentajes incrementales que les de mayor acceso a más “aquasoles”.
- 27. • Tendremos las rutas de los mercaderistas por día durante la promoción. • Realizaremos la labor de inspector en todos los PDV habilitados para la campaña. En este “store check” cruzaremos la información de materiales de campaña con los colocados según formato de Bodega. Este resultado les dará un puntaje equivalente al de los vendedores para mantener un standard de participación en la campaña. • Los resultados de la evaluación de visibilidad se traducirá en “XX aquasoles”
- 28. • Es el “plus” de la promoción, valorará doblemente la sinergia de los “Héroes de Venta” y de los “Organizadores del PDV”. Será premiada por mostrar la “foto del éxito” que es contar con los elementos de visibilidad bien ubicados y el producto presente y exhibido en el PDV. • Este mix se traducirá en “XX aquasoles” que será distribuido de manera equitativa tanto para el target “H” como para el “O”. • En el procesamiento de información se trabajaría el detalle de ventas por PDV cruzado con las visitas de inspector al PDV.
- 29. • Luego de obtener un estado de cuenta en “aquasoles”, enviaremos a todos los involucrados en la campaña una comunicación donde figuren los artículos a los que podrán acceder a manera de subasta (quién da más). • Se fijará una fecha y hora máxima para que cada H y cada O envíe “su mejor oferta” que será filtrada en cada distribuidor y comunicada a SHOCK como central de información. Luego de ello se enviará una publicación informando los ganadores de los artículos. • La acumulación de aquasoles se dará durante toda la campaña, lo que quiere decir que cada semana suma hasta el final de la promo.
- 31. El efecto de utilizar una mecánica acumulativa reduce la frustración e incrementa la credibilidad en la promo. El esfuerzo de cumplir la meta es premiado y superarlo lo es aún más. Le damos la libertad de elegir sus premios que serán los artículos que más le convengan. Generamos la auto motivación al reconocer que no sólo ganan por el esfuerzo independiente, sino también en equipo. REASONWHY