Solgas
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Este documento presenta una propuesta de promoción para la marca Solgas de gas doméstico. La promoción se llevaría a cabo en bodegas e incluiría material publicitario, volantes con códigos para canjear premios acumulando "billegas", y obsequios para los bodegueros. El objetivo es fidelizar clientes, atraer nuevos, y posicionar a Solgas como la marca líder en el mercado de gas doméstico en Perú.
Solgas
- 1. CLIENTE : SOLGAS CATEGORÍA : GAS DOMÉSTICO TRABAJO : PROMO FF.VV PUNTO : BODEGAS
- 2. Posicionar la marca como la de mayor confianza y seguridad en el rubro de gas doméstico.1
- 3. Fidelizar y atraer nuevos clientes. Por eso realizaremos un atractiva promo, tanto para el PO como para el bodeguero usando una mecánica acumulativa para ganar diversos premios. 2
- 4. Comunicar que SOLGAS es la marca de GLP envasado en cilindros de mayor prestigio y tradición del país, liderando el mercado peruano con un producto muy valorado por su duración y seguridad.3
- 5. Amas de Casa y decisores de compra en el hogar. Bodegueros, como canal de comunicación. ------------------------------- ------------------------------- ------------------------------- -------------------------------
- 6. Punto de activación: BODEGAS - ¿Por qué? Debido al volumen de tránsito diario de personas que tienen, es una buena vitrina para hacer recordación de marca en los consumidores. Psicográfico: La mayoría de bodegueros son personas prácticas, breves, directas. Están acostumbrados a recibir diversos regalos de sus abastecedores; por lo cual, implementar o realizar una acción que no sientan que los involucra, que mantiene una continuidad, además de un seguimiento y apoyo, suele pasar desapercibida. ----------------------------------------
- 8. CONCEPTO
- 9. ¿QUÉ HAREMOS? Implementaremos material publicitario en el PDV: 1 afiche de la promo para ser colocada en el ingreso de la bodega. BODEGA El PO tendrá imantados con el código de la tienda, adheridos a un volante, ubicados en el mostrador. * Este volante comunica la promo de Solgas: “¡Aprovecha esta promo única!” – Recarga tu balón Solgas diciendo el código del imantado y GANA fabulosos premios. Además, por cada compra, reclama tus billegas, júntalos y canjea modernos artefactos para tu hogar. - Solo llena el volante con tus datos, entrégalo al distribuidor y recibe tus billegas por pedido. ¡Qué no te ganen, recarga y empieza a ganar! CLIENTES BODEGUEROS Los bodegueros serán embajadores de la marca, para esto, se le obsequiará: - - Un mandil con el motivo de la promo. - - Un pin - - Y los impresos, que ya se mencionaron, para sus clientes. ¡TODOS GANAN!
- 10. ¿Y QUÉ SON LOS BILLEGAS?
- 11. Los BILLEGAS son un tipo de moneda, creada exclusivamente para la promo. Representan, simbólicamente, un valor mayor que el dinero real; lo cual crea una buena percepción esfuerzo/recompensa por participar en la promo. Las personas funcionan en base a compensaciones, sean emocionales o materiales. Y cuando el sentido común te crea la ilusión de High Value o “Algo que le da equilibrio a tu esfuerzo”, tus acciones se enfocan en tener eso que tus emociones no pueden explicar. Ese es el resultado condicionado que ocasiona este tipo de mecánica. ¿Cuál es la función de los BILLEGAS? 1. Estos billetes tienen un valor monetario real, razón por la cual pueden ser canjeados por diversos artículos. 2. La explicación al bodeguero sobre la mecánica, premios, objetivos y recompensas por mantener una buena visualización del POP, lo hace un supervisor de la marca. 3. La explicación al cliente, la obtiene del impreso que viene con el imantado. Este sistema de premio ilusión acumulativo es poderoso, ya que apelamos a la continuidad, interés y verdadero esfuerzo del bodeguero y el cliente por tener lo que le gusta. Sistema condicional puro. ¡MEJOR UNA PROMO ACUMULATIVA QUE UN INSTANT WIN! ¿Funciona este tipo de recurso?
- 12. LISTA DE PREMIOS ¡CANJÉALOS YA!
- 15. Tendremos a un “inspector” de visualización del POP en el PDV. Su función será la de verificar que todo el material visual mantenga una buena exposición. En este “store check” cruzaremos la información de materiales de campaña con los colocados según formato de Bodega. Este resultado les dará una suma de billegas. Su visita será una vez a la semana durante la vigencia de la campaña. NOTA: Después de visitar a algunos distribuidores, e incluso ver en Facebook, por ejemplo, sus fan page, coinciden en una acción puntual: muchos crean sus propias promos, situación que SOLGAS podría reforzar implementando una activación global para que, los mismos, la difundan en sus redes; de esta forma también se genera una buen link emocional con ellos, ya que se apela a la percepción de “socios”. INSPECTOR DE POP
- 16. Fidelizamos aún más a los frecuentes y Atraemos nuevos clientes mediante una estrategia de recompensas acumulativas. Reforzamos el posicionamiento de la marca, porque el contacto con el cliente es frecuente. Impulsamos el incremento de ventas del distribuidor, al darle mayor soporte de comunicación al producto, usando como resorte una promo de largo millaje. REASON WHY
- 17. El efecto de utilizar una mecánica acumulativa reduce la frustración e incrementa la credibilidad en la promo. El esfuerzo de cumplir la meta es premiado y superarlo lo es aún más. Le damos la libertad de elegir sus premios que serán los artículos que más le convengan. ¿POR QUÉ FUNCIONA? Interactuamos constantemente con el target en un contexto de esparcimiento de alto interés para ellos, razón por la cual están más dispuestos a recibir información.