Presentacionclase4modulo4
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Este documento discute conceptos clave para fijar precios como parte del modelo de negocios. Explica que el precio es la cantidad que los clientes pagan por un producto y que debe estar relacionado con el valor para el cliente, no los costos de producción. También identifica diferentes roles en la toma de decisiones de compra como el campeón, usuario final, pagador primario e influencers. Por último, recomienda estudiar la competencia y ofrecer diferentes precios según el tipo de cliente.
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- 3. FIJACIÓN DE PRESIOS DE LA IDEA A LA EMPRESA MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS El precio es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto.
- 4. DE LA IDEA A LA EMPRESA MÓDULO 4 ·MODELO DE NEGOCIOS Toma de decisiones Campeón: esta persona es quien quiere que el cliente compre el producto, en otras palabras, es el “instigador” pero no necesariamente es el usuario final. Usuario final: es quién va a usar el producto.
- 5. FIJACIÓN DE PRESIOS DE LA IDEA A LA EMPRESA MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS Pagador primario: es quien toma la decisión, el que va a autorizar el pago para la compra de tu producto. Influencers: suelen ser personas con experiencia en la materia y tienen la capacidad de influir sobre el resto de las personas involucradas. Personas con poder de veto: son quienes tienen la capacidad de rechazar la compra.
- 6. DE LA IDEA A LA EMPRESA MÓDULO 4 ·MODELO DE NEGOCIOS Conceptos básicos para fijar precios Los costes no deben ser un factor determinante para el precio. (el precio debe ser relacionado con el valor que el cliente consigue al adquirir tu producto y no en lo que te cuesta fabricarlo.)
- 7. FIJACIÓN DE PRESIOS DE LA IDEA A LA EMPRESA MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS Estudia los precios de tu competencia; ya que estos son alternativas para tus clientes. Diferentes tipos de clientes pueden pagar distintos precios. Siempre es más fácil bajar el precio que subirlo.