Plant006IIS2010
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La unidad 3 se centra en el análisis de mercado, con el objetivo de validar la existencia de una necesidad insatisfecha para un producto específico en un mercado objetivo. Incluye la definición de un producto, análisis de la demanda y oferta, así como la proyección de precios y el comportamiento del mercado. Se busca entender las características del producto, cuantificar la demanda y ofrecer un canal de comercialización eficiente.
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- 7. Unidad 3. Estudio de Mercado.Objetivo General de la Unidad:Corroborar la existencia de la necesidad insatisfecha de un producto definido a introducirse en un mercado meta.Objetivos particulares de la Unidad:Definir claramente las características de un producto y su correspondiente mercado meta.Identificar el tipo de demanda y oferta que prevalece para un bien a satisfacer.Determinar el comportamiento histórico de: la demanda, la oferta, los precios, importaciones, y exportaciones para un bien a satisfacer.Proyectar el comportamiento de la demanda, la oferta, los precios, importaciones, y exportaciones para un bien a satisfacer según en un horizonte de proyecto.Cuantificar la demanda potencial insatisfecha (DPI) para un horizonte de proyecto.Analizar los resultados obtenidos de la Demanda, Oferta, Precios, DPI, Importaciones, Exportaciones,Proponer el canal de comercialización más adecuado que genere el mínimo de costo de transportación del bien o servicio y máxima calidad.
- 8. Unidad 3. Estudio de Mercado.Objetivo General de la Unidad:Corroborar la existencia de la necesidad insatisfecha de un producto definido a introducirse en un mercado meta.Contenidos:3.1 Introducción3.2 Definición de un producto.3.3 Análisis de la demanda.3.4 Análisis de la oferta.3.5 Análisis de los precios.3.6 Comercialización.
- 9. QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?ANTES DE DEFINIR: DISTINGAMOS DOS COSAS!!!Que es Mercadeo?Que es Mercado?
- 10. MercadoEl concepto va mas allá de un “lugar físico”, y enfatiza en las estrechas relaciones comerciales de los oferentes y demandantes, y sus abundantes transacciones, que resultan en la unificación de los distintos precios. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
- 11. MercadeoEs el conjunto de todas las acciones tomadas para influir en el mercado. Influencia sobre los siguientes elementos: Desarrollo de productos Pronóstico de ventas o prestación de servicios La distribución Transporte y almacenamiento Promoción y publicidad
- 12. INFLUIR EN EL MERCADO SE REFIERE A: La investigación misma del mercado Desarrollo de productos Pronóstico de ventas o prestación de servicios Promoción y publicidad La distribución Transporte y almacenamiento
- 13. QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?CUAL ES EL PROPOSITOCUALES SON LOS OBJETIVOS?Es aquel estudio que trata de analizar ciertas variables del mercado con el fin de detectar y medir la necesidad, actual y futura, de un bien o servicio; y las posibilidades de un proyecto de atender dichas necesidades
- 14. El objetivo principal de un Estudio de Mercado es ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes de la misma naturaleza.Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.
- 15. LOS OBJETIVOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO DEPENDEN DE LA NATURALEZA DEL PROYECTOCuantificar la demandaCuantificar la ofertaDeterminar el precio de mercadoDeterminar el mejor canal de distribución
- 16. Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color, material de empaque...) e intangibles (marca, imagen de empresa, experiencia de servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por tanto, en mercadeo un producto no existe hasta que no responda a una necesidad, a un deseo. Existen características que van implícitas a ambos, sin embargo, para una más fácil comprensión podemos decir que la diferenciación está marcada principalmente por la tangibilidad o no del bien. Los productos de consumo, industriales... se pueden ver y tocar. Los servicios financieros, turísticos, ocio..., no. En cualquier caso, las diferentes teorías que se aplican al producto son perfectamente utilizables al servicio, de ahí que trataremos solamente de utilizar la palabra «producto».
- 17. Existen diversas clasificaciones: Por su vida en almacén: a) Duraderos (no perecederos): aparatos eléctricos, muebles, herramientas, etc. b) No duraderos (perecedores): son principalmente alimentos frescos y envasados. Grado de conveniencia: a) Básicos de primera necesidad, cuya compra se planea. b) Suntuarios como ocurre en las ofertas en que se compra por impulso Productos/servicios que se adquieren por especialidad: Servicios médicos, servicios relacionados con el carro, etc. Productos/servicios no buscados: Cementerio, abogados, hospitales, etc. Productos de consumo intermedio para uso industrial y de consumo final.