Mod5 part 7 (traducido y revisado)
- 1. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. IO2 – Formación pedagógica para miembros de ONGs Módulo 5 – El programa de inmersión de NGEnvironment Parte 7: Cómo lanzar una idea de negocio Creado por Rightchallenge ERASMUS+ Programme – Strategic Partnership Agreement No. 2018-1-DE02-KA204-005014 El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 2. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2- Resultados de aprendizaje del Módulo 5 Reconocer la importancia de los modelos de negocio y las propuestas de valor. Ser capaces, al iniciar un negocio, de reflexionar sobre su resiliencia y su valor. Comprender las posibilidades de emprender creando una ONG propia. Ser capaz de desarrollar un plan de negocios estructurado. Preparar una idea de negocio para que sea aprobada. El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 3. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -3- Agenda 7. Cómo lanzar una idea de negocio 7.1 ¿Qué es una presentación comercial? 7.2 El elevator pitch (discurso de ascensor) 7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 4. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -4- Módulo / Unidad Resultados de aprendizaje - El alumno podrá: Contenido indicativo El programa de inmersión de NGEnvironment • Comprender las características y la estructura de un modelo de negocio. • Comprender la importancia de la propuesta de valor para las ONGs y las entidades sin ánimo de lucro. • Comprender el proceso de desarrollo de una ONG. • Comprender el proceso emprendedor para desarrollar un negocio sostenible. Modelos de negocio Propuesta de valor Estudios de casos: Desarrollo de ONGs Creación de ideas propias de emprendimiento Reconocimiento y selección de oportunidades Plan de negocio Cómo preparar una idea de negocio Descripción general del módulo 5: El Programa de Inmersión de NGEnvironment El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 5. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -5- 7. Cómo lanzar una idea de negocio 7.1 ¿Qué es una presentación comercial? This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. La presentación comercial es una presentación de tu negocio a un inversor o grupo de inversores a través de varios canales de comunicación, como una conversación, una carta o un correo electrónico. El objetivo principal de una presentación comercial es obtener los fondos necesarios para tu plan de negocio. Piensa en una presentación comercial como tu tarjeta de presentación verbal. Es lo primero que tus clientes o futuros inversores escucharán de tu negocio. El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 6. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -6- 7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el elevator pitch (o discurso de ascensor) This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. El elevator pitch es una breve presentación en la que resumes tu producto, idea u organización en un corto período de tiempo. El tiempo requerido para tu presentación debe ser el equivalente a un viaje en ascensor (aproximadamente 1-2 minutos). Un elevator pitch deberia… Hayzlett (2012) Llamar la atención de tu audiencia Transmitir quién eres Describir lo que ofrece tu negocio Explicar lo que vas a entregar Es auténtico Es conveniente El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 7. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -7- 7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el elevator pitch (o el discurso de ascensor) Cómo escribir un elevator pitch: 3. Comunica tu propuesta de valor 2. Explica lo que haces 1. Identifica tu objetivo 4. Engancha con una pregunta 5. Ponlo todo junto 6. ¡Practica! Fuente: Mindtools (n.d.) El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 8. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -8- 7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el elevator pitch Qué hacer y qué no hacer (Doyle, 2019; Pagana, 2013) Que sea breve Tener un “captador de atención” Muestra tu pasión Practica No hables demasiado rápido Evita divagar No hables de forma monótona No te restrinjas a un solo elevator pitch El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 9. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -9- 7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro Según Schmidt (2018), el elevator pitch para organizaciones sin fines de lucro se puede estructurar en tres secciones: el gancho, el cuerpo y el cierre. Durante el gancho, haz una breve descripción de tu organización y di tu declaración de misión para captar la atención de tu audiencia. El autor muestra un ejemplo rápido de cómo puede engancharles a la misión y el propósito de tu organización: El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 10. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -10- 7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro 1. El gancho Imagina que la misión de la organización es esta (Schmidt, 2018): Buscamos empoderar a las familias de bajos ingresos de una determinada comunidad ofreciendo servicios financieros y programas educativos para ayudarlos a lograr que posean una vivienda y una estabilidad económica. Ofrecemos servicios financieros y programas educativos y ayudamos a las personas a lograr que posean vivienda y estabilidad económica. Ahora separa las ideas principales: Finalmente, púlelo: Ayudamos a las familias con bajos ingresos a ser más estables financieramente con clases gratuitas y asesoramiento profesional. El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 11. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -11- 7.1.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro 2. El cuerpo El cuerpo de tu discurso generalmente dura 30-60 segundo. En esta fase, debes describir el impacto específico de tu organización y/o las comunidades a las que sirves. En la fase de gancho has presentado tu misión, y ahora es el momento de demostrarlo. ¿Qué diferencia a tu ONG de otras en el mismo campo? ¿Qué tan efectivos son tus programas actuales? ¿Tienes alguna historia de impacto que sea increíble? ¿Cómo puede alguien involucrarse ahora? ¿Qué estás preparando para lograr en el futuro? Fuente: Schmidt (2018) El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 12. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -12- 7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro 3. El cierre El cierre de tu discurso solo debe llevarte 15-20 segundos. Tómate todo el tiempo que necesites para decidir qué resultado desearías de vuestro encuentro. Por ejemplo, ¿quieres… igualar las donaciones para tu próxima campaña? registrate como un recaudador de fondos de igual a igual? hacer una donación en especie? unirte a mi junta directiva? compartir mi campaña en tus canales sociales? Fuente: Schmidt (2018) El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 13. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -13- 7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro Fuente: Schmidt (2018) Durante la entrega de tu elevator pitch, no olvides mostrar la conexión emocional que tienes con la causa de tu organización. Un discurso de ascensor para ONG y organizaciones sin fines de lucro es una invitación a ser parte de tu organización. Explica lo que hacéis, por qué es importante y cómo la participación de alguien es una oportunidad para ser parte de tu misión. (Schmidt, 2018) El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 14. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Crea tu elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro Tarea • Vídeo 1: Elevator pitch. Tienes 20 segundos https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI eduCaixa – YouTube Standard Licence • Vídeo 2: Desarrolla tu elevator pitch en 5 pasos https://www.youtube.com/watch?v=VmMr-x9lQNk Womenalia CM - YouTube Standard Licence Paso 1: Paso 2: ¡Descárgate la hoja de trabajo de Discurso de Ascensor y comienza a practicar tu discurso comercial! -14- El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 15. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. H5P Tasks Task https://h5p.org/node/971705 -14- El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 16. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. Creado por Rightchallenge This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. ERASMUS+ Programme – Strategic Partnership Agreement No. 2018-1-DE02-KA204-005014 ¡Muchas gracias por tu atención! Websites: http://www.ngenvironment-project.eu/ http://ngenvironment.eduproject.eu/ El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.
- 17. NGEnvironment - Foster European Active Citizenship and Sustainability Through Ecological Thinking by NGOs Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. -17- Fuentes • Doyle, A. (2019). How to Create an Elevator Pitch with Examples: How to write a Perfect Elevator Speech. Web-site. Disponible en: https://www.thebalancecareers.com/elevator- speech-examples-and-writing-tips-2061976 • Hayzlett, J. (2012). Foreword. In Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press • Pagana, K.D. (2013). Ride to the top with a good elevator pitch. Wound Care Advisor, 2(3), p.34-35 • Schmidt, W. (2018). How to Nail your Non-Profit’s Elevator Pitch. Website. Disponible en: https://www.classy.org/blog/elevator-pitch-for-nonprofits/ • Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press El apoyo de la Comisión Europea para la elaboración de esta publicación no implica la aceptación de sus contenidos, que es responsabilidad exclusiva de los autores. Por tanto, la Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida.